L’audit delle capacità di vendita di Celebron fornisce una revisione strutturata dello stato di salute della funzione di vendita di un’azienda, lavorando con te per sviluppare una chiara tabella di marcia per aumentare l’efficacia delle vendite e la scalabilità operativa. Identifica le comuni sfide di vendita che potrebbero ostacolare la crescita e fornisce un piano attuabile per migliorare le prestazioni di vendita, che include:
- Chiarezza sulle attuali capacità di vendita e identificazione delle aree di sviluppo
- Un piano attuabile per affrontare le lacune di capacità
- Identificazione delle opportunità di miglioramento dei ricavi e della redditività
- Supporto per l’implementazione e la gestione del cambiamento
- Un kit di strumenti post-implementazione che può essere utilizzato per monitorare le prestazioni
Valutiamo centinaia di KPI, dalla gestione degli account e dai sistemi alla struttura e alla strategia del team, mentre lavoriamo con la direzione per garantire che il team, i sistemi e i processi siano ottimizzati per realizzare la strategia globale dell’azienda. Il nostro framework strutturato misura i progressi verso gli obiettivi, assicurando che i successi del primo giorno non vengano erosi nel tempo. A seconda delle esigenze del cliente, l’implementazione può variare da sessioni di formazione con il team di vendita al lavoro individuale con i venditori senior e all’osservazione delle riunioni di vendita.
Se sei interessato a saperne di più su come possiamo ottimizzare la strategia di vendita della tua azienda, contattaci.
